隨著疫情進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步復(fù)蘇，家居人也在積極地為恢復(fù)市場(chǎng)運(yùn)作付出行動(dòng)，如短視頻營(yíng)銷、線上培訓(xùn)等。
6月23日，被喻為“中國(guó)定制家居第一展”的中國(guó)廣州定制家居展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱廣州定制家居展）也將迎來(lái)開(kāi)幕，成為2022年首場(chǎng)家居行業(yè)盛會(huì)，為家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇打了強(qiáng)心劑，增強(qiáng)家居人的信心。
第11屆廣州定制家居展以“定制整年”為主題，采用“雙館聯(lián)展”方式，為上下游企業(yè)提供合作交流機(jī)會(huì)，為經(jīng)銷商搭建了加盟合作的平臺(tái)。在為期三天展會(huì)中，千家企業(yè)匯聚一堂來(lái)推廣品牌、相互交流，而展會(huì)方更是邀請(qǐng)300多名行業(yè)大咖解讀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。作為經(jīng)銷商，又能從這場(chǎng)盛宴中獲得哪些發(fā)展機(jī)遇呢？
關(guān)注“整裝·整家·智能”
熱潮帶來(lái)的影響
各地區(qū)樓市政策放寬、二手及存量房的市場(chǎng)需求擴(kuò)大、消費(fèi)觀念升級(jí)，讓整家、整裝、智能熱潮進(jìn)入了高速發(fā)展期。
自2021年底起，很多企業(yè)加速了整家定制的布局，推出多個(gè)價(jià)位的整家套裝，成功在定制家居和成品家居行業(yè)掀起了一股“整家套餐”。企業(yè)推出整家套餐，一方面滿足了消費(fèi)者一站式需求，另一方面提高了門(mén)店客單值，創(chuàng)造出更大的盈利空間。
有整家定制項(xiàng)目和服務(wù)的門(mén)店，建立起門(mén)店的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，以高性價(jià)比的套餐吸引更多消費(fèi)者來(lái)選擇。但同時(shí)，整家“套餐”服務(wù)也給經(jīng)銷商帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)：需要提升業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力。
關(guān)于業(yè)務(wù)能力，有整家項(xiàng)目的經(jīng)銷商需要通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，提高專業(yè)水平，而沒(méi)有整家項(xiàng)目的經(jīng)銷商則更需要找到新賣(mài)點(diǎn)、新?tīng)I(yíng)銷來(lái)獲得更多流量。
除整家定制外，近幾年火熱的“整裝”，依然是今年定制家居的“主流”。中裝協(xié)住宅產(chǎn)業(yè)分會(huì)更是發(fā)布了《中國(guó)家裝消費(fèi)行為研究報(bào)告—整裝》，明確規(guī)定了整裝的定義：整裝，是裝修公司根據(jù)消費(fèi)者對(duì)家的整體裝修需求將設(shè)計(jì)、施工、輔料、主材、定制、家具軟裝等裝修要素產(chǎn)品化，以平方米或者整套報(bào)價(jià)，并作為合同責(zé)任主體負(fù)責(zé)售前、售中、售后的整體服務(wù)。目前，全國(guó)已有 20-30% 的家裝企業(yè)在做整裝；而在頭部企業(yè)當(dāng)中，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括整裝的企業(yè)占到了 57%。
整家定制和整裝都有著相似之處：讓消費(fèi)者以最快速度、最少精力甚至是最低成本便可獲得一站式體驗(yàn)。但兩者又有區(qū)別，用索菲亞的觀點(diǎn)來(lái)理解兩者的關(guān)系最為容易了：“基裝+整家定制=整裝”，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，整家定制是全屋定制向整裝發(fā)展的過(guò)渡模式。相比整家定制，整裝更考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力，尤其是整合能力。
面對(duì)當(dāng)下熱議的兩大話題，廣州定制家居展快速出擊，傾力打造整裝一體化、家居智能化、軟裝配套化、設(shè)計(jì)多元化的國(guó)內(nèi)定制家居盛宴。在此屆展會(huì)邀請(qǐng)了千家展商同臺(tái)競(jìng)技，其中包含了百?gòu)?qiáng)定制家居品牌。同時(shí)，展會(huì)將匯聚家居建材行業(yè)推行“整裝模式”的核心品牌，打造整裝核心展區(qū)；特邀國(guó)內(nèi)知名家裝、整裝公司，打造一個(gè)整裝對(duì)接平臺(tái)；廣邀國(guó)內(nèi)區(qū)域中小整裝公司，形成整裝產(chǎn)業(yè)鏈。
觀察產(chǎn)業(yè)發(fā)展
思考未來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)
深知疫情后的產(chǎn)業(yè)資源對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師的重要性，展會(huì)規(guī)模再升級(jí)，展覽面積達(dá)14萬(wàn)多平方米，采用“雙館聯(lián)展”方式，匯聚了產(chǎn)業(yè)鏈上下游、經(jīng)銷商、房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師等人群，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行全覆蓋，促進(jìn)生態(tài)互動(dòng)。
展會(huì)不僅聯(lián)合多家策展機(jī)構(gòu)和多名高級(jí)設(shè)計(jì)師在定制設(shè)計(jì)、定制生活、定制科技、定制 智能、定制藝術(shù)等領(lǐng)域策劃10+主題展區(qū)，還邀請(qǐng)300位行業(yè)大咖探討新市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)，挖掘新的增長(zhǎng)引擎，給經(jīng)銷商提出專業(yè)、有建設(shè)性的指導(dǎo)建議。
對(duì)于經(jīng)銷商而言，利用好展會(huì)所提供的產(chǎn)業(yè)一手資源，能夠減少了加盟風(fēng)險(xiǎn)，增加了優(yōu)質(zhì)合作的機(jī)會(huì)，突破目前門(mén)店經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)瓶頸。那么身處整裝、整家、智能時(shí)代，經(jīng)銷商應(yīng)該如何迎接挑戰(zhàn)，抓住一切產(chǎn)業(yè)資源往前沖？第一，自審。經(jīng)銷商要審視自身能力是否能夠匹配整裝、整家、定制家居的發(fā)展，思考是否做好充分的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備迎接它們的到來(lái)。第二，他審。經(jīng)銷商通過(guò)加盟優(yōu)質(zhì)的整裝、整家、定制家居品牌，讓品牌商對(duì)自身進(jìn)行能力審核。
與此同時(shí)，我們必須認(rèn)識(shí)到整裝、整家定制、智能對(duì)單品類品牌、全包品牌有一定沖擊，有可能會(huì)加速行業(yè)的洗牌。經(jīng)歷過(guò)新冠疫情帶來(lái)的影響，是轉(zhuǎn)型升級(jí)還是堅(jiān)持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)成為了經(jīng)銷商需要面臨的考題。
后疫情時(shí)代，渠道賦能被很多企業(yè)納入了2022年戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中。然而，渠道開(kāi)發(fā)、賦能不僅需要企業(yè)不懈努力，更需要一個(gè)平臺(tái)讓經(jīng)銷商快速找到合作入口。為此，廣州定制家居展不僅集結(jié)了100強(qiáng)定制家居品牌，還邀請(qǐng)了定制家居各個(gè)延展細(xì)分品類的數(shù)百家企業(yè)，為經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師創(chuàng)建了合作交流的機(jī)會(huì)。
在本屆展會(huì)上，0元加盟、加盟豪禮相贈(zèng)、城市運(yùn)營(yíng)商獨(dú)家招募等招商手段層出不窮，經(jīng)銷商要站在自身的角度和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)角度思考，選擇最合適的品牌加盟。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，嘗試轉(zhuǎn)型升級(jí)做整家定制、整裝、全屋智能等方向是一種選擇。
在考察品牌的過(guò)程中，經(jīng)銷商可以通過(guò)關(guān)注品牌最新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、款式以及招商政策，對(duì)所選的品牌進(jìn)行全方位的了解和判斷，最終選出最合適的品牌加盟合作。
第11屆廣州定制家居展對(duì)行業(yè)和經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展都起著舉足輕重的作用：
一方面，匯聚行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士來(lái)探討發(fā)展方向，為行業(yè)迎來(lái)新的增長(zhǎng)提供專業(yè)性的建議；
另一方面，也為疫后經(jīng)銷商面對(duì)面與企業(yè)交流提供了機(jī)會(huì)，了解行情發(fā)展情況，通過(guò)學(xué)習(xí)、交流、合作重新審視經(jīng)營(yíng)之道。
想要在2022年做一番事業(yè)，經(jīng)銷商可以利用好這次展會(huì)的優(yōu)勢(shì)：“雙館聯(lián)展”模式，規(guī)模升級(jí)，增加更多考察和選擇品牌的機(jī)會(huì)；結(jié)合定制整裝主題，從產(chǎn)品角度把控市場(chǎng)新發(fā)展的有效信息；通過(guò)主題館，拓寬視野，認(rèn)知消費(fèi)新需求；參加同期活動(dòng)，集思廣益，從專業(yè)角度把控市場(chǎng)的發(fā)展，提高自身的專業(yè)水平。
6月23日，2022年首展之中國(guó)廣州定制家居展在保利世貿(mào)博覽館和廣州國(guó)際采購(gòu)中心與您不見(jiàn)不散！
第11屆廣州定制家居展展館分布圖
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